【兩天課程】圍繞企業(yè)采購(gòu)癥結(jié)，解答采購(gòu)工作所面臨的問(wèn)題；以實(shí)際案例，分享德、法、日、美等國(guó)在華投資企業(yè)采購(gòu)管理及其工具的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)計(jì)劃到庫(kù)存管理，從供應(yīng)商管理到采購(gòu)部門(mén)內(nèi)部管理，幫助你及你所在企業(yè)，從現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的高度，全面了解當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)管理工作真諦，提升企業(yè)采購(gòu)管理水平。
【參加人員】
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、物流經(jīng)理、物流管理人員、生產(chǎn)管理人員、庫(kù)存管理人員。
培訓(xùn)教材：
每位參加人員可獲得一套培訓(xùn)手冊(cè)，小組練習(xí)手冊(cè)包括許多案例分析。
【課程內(nèi)容】
第一講 采購(gòu)概論
　 采購(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉，采購(gòu)如何創(chuàng)造利潤(rùn)? --------開(kāi)源節(jié)流。
1．采購(gòu)概論 
　 采購(gòu)工作的內(nèi)涵與外延 
2．采購(gòu)的演變與發(fā)展 
3．采購(gòu)類(lèi)型的細(xì)分
　 采購(gòu)類(lèi)型在市場(chǎng)的細(xì)分,造就不同業(yè)態(tài)的采購(gòu)從　業(yè)人員趨向?qū)I(yè)化,在個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)中形成相對(duì)局限。但是,專(zhuān)業(yè)型采購(gòu)必將體現(xiàn)采購(gòu)人員自身價(jià)值與職業(yè)的相對(duì)穩(wěn)定。 
4．采購(gòu)問(wèn)題的普遍癥結(jié)及其因素分析

第二講 采購(gòu)部門(mén)的地位、組建或再造
1．決定采購(gòu)部門(mén)地位的因素
2．采購(gòu)部門(mén)的組建或再造
　 面對(duì)新企業(yè)新公司或老企業(yè)老公司采購(gòu)部門(mén)的組建策略給自己一個(gè)新空間
3．權(quán)項(xiàng)分立的意義 
4．采購(gòu)案與采購(gòu)計(jì)劃 
5．采購(gòu)流程及其建立的原則
　 -- 流程建立的原則
　 -- 采購(gòu)流程的建立

第三講 采購(gòu)管理基礎(chǔ)
1．請(qǐng)購(gòu)方案要素與技術(shù)要素 
2．從請(qǐng)購(gòu)單開(kāi)始做起，嚴(yán)格采購(gòu)管理工作的意義 
3．財(cái)務(wù)基本知識(shí)對(duì)采購(gòu)工作的影響
4．了解法律在采購(gòu)工作的重要性 
5．知識(shí)更新與市場(chǎng)信息的捕捉
-- 了解行業(yè)特點(diǎn)，掌握上下游變化趨勢(shì)
6．庫(kù)存管理常識(shí)
-- 庫(kù)存管理的功能
-- 庫(kù)存管理的過(guò)程及要素分析 
-- 庫(kù)存管理要素分析—決定庫(kù)存的首要因素 
-- 庫(kù)存成本分析
7．料采購(gòu)方式
-- 按采購(gòu)地區(qū)分類(lèi)
-- 按采購(gòu)進(jìn)行的方式分類(lèi)
-- 按交易方式分類(lèi)
-- 招標(biāo)采購(gòu)

第四講 采購(gòu)談判與議價(jià)
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。 
　 ●商務(wù)談判風(fēng)格 
　 ●成功談判者的素養(yǎng) 
1．談判的步驟 
　 -- 二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行 
　 -- 簽約前談判 
　 -- 談判規(guī)劃 
　 -- 如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
2．議價(jià)
　 -- 詢(xún)價(jià)技巧
　 -- 議價(jià)技巧
3．如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
4．注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判 
5．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià) 
6．采購(gòu)談判技巧“規(guī)則”與細(xì)則 
　 -- 談判策略 
7．有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng) 
8．合同談判 
　 -- 合同談判的四大要素 
　 -- 合同談判應(yīng)遵循的原則 
　 -- 合同陷阱的防范 
　 -- 買(mǎi)賣(mài)合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范

第五講 采購(gòu)管理技術(shù)
1．生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃 
-- 采購(gòu)計(jì)劃與庫(kù)存計(jì)劃 
-- 精益生產(chǎn)中，生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃之間需要
做的計(jì)劃
-- 庫(kù)存控制技術(shù)的應(yīng)用
-- 制造業(yè)企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃制定方法
2．采購(gòu)預(yù)算編制與付款計(jì)劃執(zhí)行 
-- 采購(gòu)成本管理與控制 
3．采購(gòu)策略應(yīng)用
4．國(guó)際化采購(gòu)
-- 進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)的原因
-- 國(guó)際化采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
-- 國(guó)際化采購(gòu)的方式 
5．MRP系統(tǒng)作用 
6．EDI系統(tǒng)解決什么問(wèn)題 
7．JIT準(zhǔn)時(shí)采購(gòu) 
-- 準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本方法
8．POS系統(tǒng)與制造業(yè)庫(kù)存管理
9．ERP系統(tǒng)
第六講 從傳統(tǒng)采購(gòu)管理到供應(yīng)鏈管理
1．供應(yīng)鏈及其管理
-- 傳統(tǒng)采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)
-- 供應(yīng)鏈管理需要的環(huán)境與條件 
2．供應(yīng)鏈管理模式下的物流
-- 追求供應(yīng)鏈整體物流的無(wú)縫銜接
3．供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)
-- 實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)與供應(yīng)鏈整體成本最低 
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