第一講：采購(gòu)談判職能與對(duì)手
1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面。
2. 與供應(yīng)商段面對(duì)面談判的職能是那些人？
3. 采購(gòu)的生涯規(guī)劃是？

第二講：詢價(jià)議價(jià)方法與談判技巧應(yīng)用
1. 選擇與評(píng)估供應(yīng)商？性價(jià)比的迷思與破局
最低價(jià)格＋性價(jià)比判定 ！案例分析
2. 合理邏輯對(duì)待供應(yīng)商的價(jià)格選擇策略案例研討
中心價(jià)格線與最低價(jià)的供應(yīng)商選擇破局？
3. 質(zhì)量與價(jià)格成正比嗎？-選擇供應(yīng)商的戰(zhàn)略案例
與目標(biāo)價(jià)（中心價(jià)）有何關(guān)系？
最低價(jià)格的供應(yīng)商該做哪些對(duì)策？
質(zhì)量觀點(diǎn)下又該如何選擇供應(yīng)商？
4. 立項(xiàng)管制供應(yīng)商關(guān)系與其份額的戰(zhàn)術(shù)控制
供應(yīng)商分級(jí)與分類
供應(yīng)商五大會(huì)員分級(jí)關(guān)系管理
5. 供應(yīng)商的成本破局
隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧
價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解
決定談判區(qū)=決定談判的范圍
常規(guī)特性的供應(yīng)商成本分析：三段式報(bào)價(jià)破局&四季降價(jià)技法
非關(guān)鍵類型的供應(yīng)商只知成本, 則如何定價(jià) ?經(jīng)驗(yàn)值公式 ?
采購(gòu)案例-BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破題
瓶頸和內(nèi)協(xié)特性的供應(yīng)商成本分析：三段式報(bào)價(jià)破局&四季降價(jià)技法
6. 采購(gòu)供應(yīng)鏈高級(jí)技能不準(zhǔn)用現(xiàn)金買料的高級(jí)談判技法
7. 采購(gòu)的供應(yīng)商選擇與物流優(yōu)化立項(xiàng)案例分析須作三年計(jì)劃…案例分析

第三講：談判準(zhǔn)備供應(yīng)商管理分析
1. 供應(yīng)商分類戰(zhàn)術(shù)上較具邏輯的模型分析1
采購(gòu)項(xiàng)目定位From8/2原則分類ToSPM距陣定位
SPM1=Supply Positioning Model供應(yīng)定位模型
采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)誰(shuí)賺錢? 誰(shuí)省錢?
采購(gòu)總額支出分析橫向考慮
采購(gòu)項(xiàng)目影響分析縱向考慮
IOR=影響力＝風(fēng)險(xiǎn)值
PIP獲利影響潛力
為采購(gòu)零組件-原材料設(shè)定供應(yīng)指標(biāo)
2. 供應(yīng)定位模型步驟二
降低采購(gòu)成本戰(zhàn)略性作法
啥是物料分級(jí)分類？物料取得分類主軸
8大分級(jí)分類項(xiàng)目定位主軸
采用供應(yīng)定位模型降低成本
關(guān)鍵瓶頸自制常規(guī)4級(jí)分析
3. 情境分組互動(dòng)：
按支出大小任選出20 種物料品種再做出優(yōu)先順序排序分析表
4. 采購(gòu)獲利策略48字箴言
5. 供應(yīng)商家數(shù)的決策分析：供應(yīng)商名錄定義分析
6. 供應(yīng)商會(huì)員授信稽核分級(jí)評(píng)分矩陣式技術(shù)指標(biāo)及參數(shù)結(jié)構(gòu)演繹表
7. 采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程
360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)關(guān)鍵操作
供應(yīng)商會(huì)員庫(kù)建設(shè)與管理三大主流程評(píng)審切割與權(quán)重
供應(yīng)商考核三大評(píng)審方法與權(quán)重
供應(yīng)商五大會(huì)員分級(jí)
8. 采購(gòu)9條智能化稽核重點(diǎn)

第四講 與現(xiàn)有供應(yīng)商談判破局---供應(yīng)商大會(huì)
1. 采購(gòu)談判合同30多個(gè)條文中，那兩個(gè)條文或段落最重要？
合同的第二條與倒數(shù)第二條
2. 采購(gòu)商合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜
供應(yīng)-采購(gòu)方關(guān)系連續(xù)圖普及其對(duì)談判的影響
供應(yīng)-采購(gòu)兩方關(guān)系連續(xù)圖?
3. 供應(yīng)商大會(huì)各個(gè)擊破技法同行咨詢避諱
現(xiàn)場(chǎng)訪談人與料成本領(lǐng)班的天機(jī)
先報(bào)規(guī)格再報(bào)價(jià)格