發(fā)布單位：智天下顧問(wèn)-培訓(xùn)學(xué)院 發(fā)布時(shí)間：2012-3-03

【課程詳情】  
 費(fèi)　　用： ￥ 3500/人（含授課費(fèi)，合影費(fèi)、資料費(fèi)，茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)，兩天午餐費(fèi)）
 課程對(duì)象： 采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門(mén)經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員。
主辦單位：智天下顧問(wèn) www.chitas.com.cn
支持媒體：中國(guó)顧問(wèn)師論壇 www.goodiso.com 
免費(fèi)熱線： 800-6300-556   電話：0755-33153265 36950331 36852140 36943904 
報(bào)名信箱： sz@chitas.com.cn
報(bào)名方式：請(qǐng)來(lái)電索取正式報(bào)名表，或直接把參會(huì)人姓名/聯(lián)系方式/公司名稱(chēng)發(fā)到以上信箱；屆時(shí)將會(huì)有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，期待您的參與 ！

【背景與目的】

     在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場(chǎng)需求依舊疲軟，針對(duì)制造企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購(gòu)部門(mén)沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問(wèn)題，通過(guò)培|訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采|購(gòu)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采|購(gòu)思想，優(yōu)化采|購(gòu)渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采|購(gòu)如何前期參與工程開(kāi)發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采|購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開(kāi)始；整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采|購(gòu)，增加采|購(gòu)談判籌碼，提升采|購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采|購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。     對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，采|購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采|購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%。所以 ，采|購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響 。如何運(yùn)用有效的采|購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，這門(mén)課程是H P采|購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮 ，它總結(jié)了HP六十多年的采|購(gòu)管理實(shí)踐，通過(guò)深入淺出的案例分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，詮釋出科學(xué)的采|購(gòu)管理方法，幫助企業(yè)提升采|購(gòu)的水平。
【課程大綱】
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？采購(gòu)成本管理的方法有哪些？套期保值買(mǎi)入套期保值賣(mài)出套期保值老板為什么要力推采購(gòu)制度？　第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容　費(fèi)用預(yù)算方法　彈性預(yù)算法的三種形式　什么是概率預(yù)算　影響原材料性采購(gòu)好處的七大因素預(yù)算管理的挑戰(zhàn)真實(shí)誘導(dǎo)預(yù)算法預(yù)算管理的方式項(xiàng)目性采購(gòu)預(yù)算的特點(diǎn)如何發(fā)揮采購(gòu)預(yù)算管理的作用什么是多品復(fù)合預(yù)算？如何獲取行情供應(yīng)價(jià)格？采購(gòu)職場(chǎng)論壇如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？案例演示：滾動(dòng)預(yù)算圖例案例分析：XX物料2010年采購(gòu)預(yù)算表　第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？　　采購(gòu)要求的類(lèi)別　如何避免不必要的采購(gòu)成本？　經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”　如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新　第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？什么是行情定價(jià)法？　什么是價(jià)值定價(jià)法？　供應(yīng)商定價(jià)原則　可口可樂(lè)與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里　四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的挑戰(zhàn)？庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法成本的類(lèi)型成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法　代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡ā∧繕?biāo)收益定價(jià)法得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？　產(chǎn)品組合中的五種角色 　商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略　第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式　供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式　如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？　如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?　資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式　為什么我們租而不買(mǎi)？　為什么要外包？　可租賃的領(lǐng)域　各種運(yùn)輸形式的成本比較　第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？各種談判的比較您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？　立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較　雙贏與公平　哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？　人的四種性格　你實(shí)際上是怎么做的？你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手　四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？　如何克服自身的弱點(diǎn)？　第六講：如何制定談判的計(jì)劃？即興性談判與計(jì)劃性談判　美贊臣公司制定談判方案的七大步驟　第一步：雙方意向的明確　第二步：雙方差異的分析　第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序　第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)　第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑　第六步：談判方式的確定　第七步：小組成員的分工　小組性格的分配　第七講：如何實(shí)施有效的談判？怎樣開(kāi)場(chǎng)？整個(gè)談判的掌控如何？哪種砍價(jià)方式更好　不同強(qiáng)弱勢(shì)的談判策略我方為弱勢(shì)怎么談？什么是分階段蠶食？什么時(shí)候用“最后通牒”如何提升說(shuō)服力？第三方的參考依據(jù)哪種溝通形式的難度最大電話談判的特點(diǎn)如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？如何提高我們的聆聽(tīng)能力？如何問(wèn)問(wèn)題嗎？反駁對(duì)方的幾種方式？溝通的禁忌對(duì)方讓步不夠怎么談？　對(duì)方忽悠我怎么談？　　如何挽回失誤（失口）？　小組成員如何配合？　出現(xiàn)僵局怎么談？　談判即將破裂怎么辦？　如何結(jié)尾？如何與老板談？如何與職業(yè)經(jīng)理人談如何與新手談？如何與老手談？　　　第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？　庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序？周轉(zhuǎn)率的類(lèi)別存貨庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義庫(kù)存信息為什么會(huì)不準(zhǔn)？　庫(kù)存的七大成分？　　第二節(jié)：如何降低安全庫(kù)存？　安全庫(kù)存的計(jì)算正態(tài)分布的標(biāo)準(zhǔn)差的應(yīng)用目前情況下的缺貨率是多少？如何計(jì)算原材料的缺貨成本？終端成品缺貨的損失不能缺貨時(shí)的最高庫(kù)存應(yīng)為多少？如何減少安全庫(kù)存量改進(jìn)后的效果庫(kù)存管理的四項(xiàng)基本改進(jìn)措施　第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？　　VMI的模式有哪些？VMI的三種管理方式供應(yīng)商代管式供應(yīng)商寄存式　第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？　　企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標(biāo)？政府采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？　不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)　如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？　寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？　評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類(lèi)別？　綜合評(píng)標(biāo)法　如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？招標(biāo)文件綜合評(píng)標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例　　第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略　招投標(biāo)方式的分類(lèi)　暗標(biāo)與明標(biāo)的比較　招標(biāo)的幾種形式　如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？　影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？　招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題　投標(biāo)保證金與履約保證金