課程收益

認識到銷售經(jīng)理的角色與職責。
建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣。
理解并運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊。

課程特色

大量生動的實戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓技巧，善于運用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓方式，讓學員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。

課程內(nèi)容

卓越的銷售團隊管理課程大綱：
第一部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理
中國市場的環(huán)境的五大特征
卓越銷售管理發(fā)揮的效力
第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力
銷售經(jīng)理的角色
銷售經(jīng)理的內(nèi)外功
領導與管理
管理與權力
高績效的銷售管理過程（錄像）
領導風格與領導力（測試）
領導藝術案例
第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理
區(qū)域潛力分析及市場細分
區(qū)域指標的制定與分配
區(qū)域市場的管理
區(qū)域VIP客戶的管理
區(qū)域促銷活動的設計和推廣
銷售預算管理與控制
銷售成本核算
銷售費用的分析
營銷財務的全面控制
第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理
銷售人員的招聘與遴選
銷售人員的分類管理
銷售人員的培訓
輔導技巧與協(xié)同拜訪
銷售人員的有效激勵
銷售人員的目標管理和績效考核
第五部分：優(yōu)秀銷售團隊建設
優(yōu)秀團隊的特征
士氣低落的原因
團隊發(fā)展的階段
分析團隊中的角色
團隊建設的原則和途徑
團隊中的沖突

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應嘉欣      業(yè)務專員

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